Entrevue avec Denis Morel, Vice-président de Huawei Device France
Tout d'abord, vous devez le prononcer "wah-way" même si les locaux prononcent "rua-rway".
Nous avons rencontré Denis Morel, Vice-président de Huawei Device France.
Pouvez-vous, en quelques mots nous présenter votre entreprise ?
« Huawei est une entreprise chinoise qui fait un chiffre d’affaire de 35 milliards de dollars (2012).
Dans l’esprit commun, Huawei est une entreprise assez récente alors que vous êtes présent en France depuis quelques années déjà. Vous avez beaucoup travaillé avec les opérateurs avec des produits sous marque blanche. Comment cela se déroulait-il ?
« On peut dire que l’activité qui a permis à Huawei de se développer, c’est celle-ci.
C’est-à-dire travailler directement avec les opérateurs pour sortir des produits sous leur marque. Il y a deux ans, la décision a été prise de lancer des produits sous la marque Huawei. L’année dernière, nous avons lancé sur le marché français trois produits, notamment le Honor, le G300 et en toute fin d’année, l’Ascend P1. Cette année, nous avons décidé d’accélérer le lancement des produits sous notre marque en restant sur des segments milieu et haut de gamme. Nous continuons toutefois à travailler avec les opérateurs. Ceci ayant pour objectif de développer notre marque en France. »
Huawei bénéficie de parts de marchés importantes en France. Mais qu’en est-il de la notoriété de la marque, qui reste encore peu connue du public ?
« Les futurs produits que nous allons lancer cette année vont faire l’objet d’une véritable campagne de communication.
Nous sommes partenaires du film Iron Man 3. Nous allons profiter du lancement de ce film pour annoncer les produits au cinéma à travers des spots publicitaires pendant tout le mois de mai. Nous poursuivrons cette campagne sur le web pendant le mois de juin. Et comme le P2 est annoncé sur le marché français avec Orange, nous ferons une campagne cobrandée avec l’opérateur. »
Comment comptez-vous vous différencier des autres constructeurs chinois à l’instar de ZTE, qui sont très offensifs et qui ne cessent de monter en gamme ?
« Il y a beaucoup de choses qui nous différencient.
Au-delà du display cinéma et la publicité sur Internet, avez-vous d’autres opérations pour améliorer votre notoriété ?
« Oui, notamment avec des spots qui passeront à la télévision et qui mettront en scène des personnes tentant de prononcer le nom de la marque.
Au sujet de la 4G, avez-vous des partenariats avec des opérateurs? Et avec travaillez-vous pour développer le réseau ?
« En termes de devices, nous travaillons avec l’ensemble des opérateurs.
Nous avons fourni l’Ascend P2, qui dispose d’un processeur Silicon “maison”, qui lui permet d’être le plus rapide aujourd’hui sur le marché. Il offre un débit de téléchargement allant jusqu’à 150 Mégabites puisqu’il est compatible avec la LTE de catégorie 4. Voilà pourquoi nous avons décidé de s’associer à Orange pour le lancement du P2, puisque c’est le premier réseau à propose cette catégorie du réseau. Toutefois, nous sommes actuellement partenaire en équipement LTE 4G de Bouygues Telecom et de SFR. »
Où et comment vos produits sont-ils conçus ? Existe-t-il un partenariat avec d’autres pays ?
« Le centre de R&D est basé en Chine, à Shanghai.
Nous avons également des antennes un peu partout dans le monde, notamment en termes de design. Nous essayons de répondre au mieux aux attentes de chaque marché puisque les besoins sont différents d’une région à l’autre. Les téléphones sont conçus et fabriqués en Chine comme la grande majorité des terminaux dans le monde. »
Le cadre d’un programme que vous avez lancé l’année dernière, le programme “Try and trust”, vous avez fourni un certain nombre de téléphones à des utilisateurs.
« L’objectif principal de ce programme était de rassurer.
Des surprises pour l’année 2013 ?
« Nous avons déjà annoncé deux beaux produits : l’Ascend Mate et l’Ascend P2.