Après une éclipse qui a laissé le champ libre à ses concurrents, Oppo signe son grand retour dans l’Hexagone. Entre stratégie de prestige et patience, le constructeur chinois change de braquet pour s’imposer sur le segment premium.
Le marché français du smartphone est un champ de bataille complexe. Entre un duopole Apple–Samsung ultra-puissant et une concurrence chinoise qui ne fait pas de cadeaux, les places sont chères. Pourtant, Oppo a décidé de revenir dans l’arène avec une philosophie radicalement différente.
L’Europe comme vitrine mondiale
Pour Oppo, la France n’est pas qu’un simple marché de volume. C’est avant tout une question d’image de marque à l’échelle globale. Réussir ici, c’est s’offrir une crédibilité internationale. Comme le souligne Elvis Zhou, « le marché européen a un effet de halo ou une influence inégalée sur les autres marchés à travers le monde. C’est très important et crucial pour une marque qui veut devenir mondiale ».
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Au-delà du prestige, l’intérêt est financier. Si l’Inde ou l’Asie du Sud-Est permettent d’écouler des millions d’unités, le prix de vente moyen y reste faible. À l’inverse, l’Europe, la Chine et les États-Unis forment le trio des marchés à forte valeur ajoutée. « Le marché potentiel pour le segment haut de gamme y est énorme », précise le constructeur. En France, la marque compte sur le bon souvenir laissé par ses anciens modèles (Find X2 Pro, Find X3 Pro et Find X5 Pro) et une satisfaction client élevée pour reconquérir le cœur des utilisateurs de flagships.
La stratégie de la « troisième alternative »
Face au verrouillage du segment haut de gamme par les deux leaders historiques, Oppo veut incarner une rupture. L’idée est simple : proposer une véritable « troisième alternative » à ceux qui se sentent à l’étroit entre iOS et l’écosystème Galaxy. « Auparavant sur le marché français, nous avions connu une croissance très rapide […] nos produits répondront aux exigences de nos clients et utilisateurs français. Le taux de satisfaction de nos anciens clients en France est très élevé. C’est aussi une source de notre confiance. », nous assure Elvis Zhou.
Mais cette fois, pas question de brûler les étapes. La marque abandonne la course effrénée aux parts de marché pour adopter une stratégie de la patience. « Tous mes amis locaux, clients et utilisateurs me disent que nous devons être très patients en Europe et que nous devrions avoir une stratégie très claire […] et stable ». L’objectif n’est plus de saturer les rayons, mais de stabiliser les lancements, notamment avec la série haut de gamme Find, pour créer un rendez-vous régulier. Et de notre côté de la barrière nous le voyons bien, Oppo est plus discret, n’en mets plus plein la vue, mais fourbit ses armes en silence.
Séduire la Génération Z par l’image
Pour percer, Oppo a identifié une cible prioritaire : les jeunes. Même en période d’inflation, la marque parie sur la volonté de la Génération Z d’investir massivement dans un smartphone, à condition que celui-ci excelle en photographie. « Les jeunes générations ont des exigences plus élevées et plus fortes concernant leurs smartphones. Même s’ils n’ont peut-être pas le pouvoir d’achat le plus élevé, ils ont la plus forte volonté de dépenser leur argent pour un excellent smartphone ». C’est sur ce terrain de l’imagerie que le constructeur compte faire la différence.
Et on a déjà pu le voir affuter ses armes avec les Find X8 Pro et Find X9 Pro qui sont de très bons photophones de 2024 et 2025. Le prochain devrait encore plus enfoncer le clou puisque l’on a appris à Barcelone que le Find X9 Ultra sortira en France cette année. Une première pour ce modèle d’excellence qui sera concurrent du Xiaomi 17 Ultra.
Quant à la montée en puissance de Honor durant son absence, Oppo reste imperturbable. Fidèle à sa nouvelle ligne de conduite, la marque refuse la guerre des mots et mise tout sur la qualité de ses produits pour reprendre sa place. Car au final, comme le rappelle Elvis Zhou, « le succès d’une marque réside dans son produit » .
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