Afin d’atteindre ses objectifs de décarbonation, le pays doit impérativement réduire cette part. Pour diminuer la part liée au chauffage, les pompes à chaleur (PAC) sont au cœur de la stratégie. Ces équipements sont appelés à être déployés massivement sur l’ensemble du territoire.
Pourtant, l’évolution du marché n’a pas été aussi dynamique qu’espérée. Entre l’inflation, la baisse des aides publiques et le faible prix du gaz, les ventes de PAC ont nettement reculé depuis 2023, en France comme ailleurs en Europe. Selon un rapport de l’Association européenne des pompes à chaleur, les ventes ont chuté en moyenne de 21 % en 2024 dans 14 pays européens, par rapport à l’année précédente. La France, pour sa part, a enregistré une baisse de 24 %, une tendance qui s’est poursuivie en 2025.
La situation semble toutefois s’améliorer depuis quelques semaines pour l’Hexagone. D’après une étude exclusive de Hello Watt, les ventes ont enfin redémarré, avec un volume qui aurait doublé depuis le mois d’octobre.
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Une reprise portée par la réforme des CEE
Ce rebond s’explique en grande partie par l’évolution des aides publiques, et plus précisément par la réforme des conditions d’octroi des Certificats d’économies d’énergie (CEE), entrée en vigueur le 1er octobre.
Jusqu’alors, le montant de l’aide dépendait uniquement de la catégorie de revenus du ménage et du type de PAC installé. Désormais, de nouveaux critères sont pris en compte, comme la surface du logement, la zone géographique ou encore la performance réelle de l’équipement.
La réforme bénéficie particulièrement aux ménages aux revenus intermédiaires et supérieurs, souvent les grands oubliés des dispositifs d’aide à la transition énergétique. Alors qu’ils percevaient auparavant des montants limités, les aides peuvent désormais être multipliées jusqu’à 2,8 pour certains profils, selon Hello Watt.
Mais attention toutefois, ce coup de pouce est temporaire. Le dispositif renforcé ne sera applicable que du 1er octobre 2025 au 31 mars 2026.
Une rentabilité renforcée par la baisse des prix de l’électricité
Autre facteur favorable à cette hausse des ventes : la baisse du tarif réglementé de vente de l’électricité intervenue en février. Malgré un coût d’installation encore élevé, les PAC deviennent plus rapidement rentables grâce à un prix de l’électricité plus bas combiné avec les aides financières.
Hello Watt rappelle par ailleurs que, selon son étude, les PAC demeurent les solutions de chauffage les plus économiques du marché. Une analyse confirmée par l’ADEME, dont les résultats d’une récente étude vont dans le même sens.
Même si le coefficient de performance (COP) est parfois surestimé par les fabricants, les PAC conservent de bonnes performances, même par temps froid. L’ADEME a ainsi mesuré un COP moyen de 2,9 pour les modèles air/eau (soit 2,9 kWh de chaleur produits pour 1 kWh d’électricité consommé) et de 4,3 pour les PAC air/air.
À cela s’ajoutent la hausse du prix du gaz et l’augmentation de la TVA sur les chaudières à gaz, passée de 5,5 % à 20 %, un contexte qui incite de plus en plus de ménages à se tourner vers des alternatives électriques.
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