Au moment de changer de smartphone, le consommateur français classique va évidemment regarder quel nouvel appareil acheter… Mais faut-il forcément l’acheter ? Les équipes du service de location de smartphone Mobile Club vous répondront évidemment que non pour mettre en avant leur offre.
On a pu discuter avec Damien Morin, le CEO et fondateur de ce service. L’occasion pour lui de défendre sa paroisse et d’expliquer que louer son smartphone peut, dans certaines situations, être plus intéressant que de l’acheter.
Le moment est opportun pour lui puisque Mobile Club a annoncé sa fusion avec une autre plateforme, Next Mobiles. Cette union s’accompagne d’une levée de fonds de 31 millions d’euros.
Les iPhone : rois de la location de smartphones
Mais alors, comment convaincre les consommateurs de louer leurs smartphones ? « Le service de location, c’est quand même un produit financier. Donc c’est particulièrement intéressant sur des produits qui coûtent cher », affirme Damien Morin.
Grâce à la location, « une très grosse proportion de clients » saisissent cette opportunité pour « acquérir un produit qui ne va pas être forcément hyper accessible » et partent donc sur des produits très haut de gamme.
Ainsi, les produits les plus vendus à la fois sur Mobile Club et sur Next Mobile, sont les iPhone 17, iPhone 17 Pro et iPhone 17 Pro Max.
Il y a une surreprésentation d’Apple. Apple n’est pas le premier constructeur en France, mais sur le haut de gamme, les produits flagship, c’est une suprématie totale d’Apple sur le marché.
Ajoutez à cela une valeur résiduelle plus forte des produits Apple dans le temps qui rend leur location forcément plus intéressante que des smartphones Android dont les tarifs à l’achat peuvent grandement baisser en quelques mois.
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Cela n’empêche pas Mobile Club de proposer aussi des appareils haut de gamme de Samsung ou Google par exemple. Mais un tour sur la page d’accueil du service permet de voir que les iPhone, bien mis en avant, sont les réelles stars de la location.
Louer son smartphone : combien ça coûte, quels avantages ?
Sur Mobile Club, les offres avec les mensualités les plus basses nécessitent un engagement sur deux ans (mais des abonnements sur un an ou sans engagement sont aussi disponibles).
Or, malgré l’argument d’accessibilité évoqué par Damien Morin, la location reste a priori plus chère que l’achat classique d’un smartphone. En atteste le tableau récapitulatif ci-dessous. Mais attention, « il faut comparer ce qui est comparable », explique notre interlocuteur. Une simple comparaison tarifaire ne permet pas, selon lui, de saisir tous les avantages d’une plateforme comme Mobile Club.
| iPhone 17 | iPhone 17 Pro | iPhone 17 Pro Max | |
| Location (neuf, 256 Go), 24 mois | 44,90 €/mois (99 € d’apport) | 57,90 €/mois (119 € d’apport) | 60,90 €/mois (129 € d’apport) |
| Prix final en location, 24 mois | 1176,66 € | 1508,60 € | 1590,60 € |
| Prix officiel (neuf, 256 Go) | 969 € | 1329 € | 1479 € |
L’assurance et le changement de smartphone
Chez Mobile Club, la location de smartphones comprend en effet une assurance casse & vol. En cas de pépin avec votre appareil, il suffit de prévenir le support client et vous recevrez un nouveau modèle strictement identique à celui que vous louez.
En comparaison, pour rester chez Apple, la garantie Apple Care+ avec couverture en cas de perte ou de vol est proposée à 229 euros par an (donc 458 euros sur deux ans) pour l’iPhone 17.
Autre avantage de la location selon Damien Morin : le remplacement gratuit et très simple du smartphone au bout de 10 ou 22 mois selon la formule choisie.
Ainsi, quel que soit le smartphone que vous louez, tous les deux ans par exemple, vous pourrez en recevoir un nouveau sans frais supplémentaires (mais le prix de l’abonnement peut évidemment évoluer selon le modèle choisi).
Dans ce cadre-là, Mobile Club vous envoie le nouveau téléphone, vous laisse quelques jours pour effectuer le transfert de vos données et vous n’avez ensuite plus qu’à mettre l’ancien téléphone dans la boîte du nouveau pour le renvoyer.
En résumé, avec la location, votre smartphone ne vous appartient jamais, mais il est toujours assuré et toujours récent. Tout dépend donc de vos préférences.
On imagine donc une clientèle très spécifique parmi les 70 000 contrats de location en cours revendiqués par Mobile Club en France. Le fondateur du service assure qu’il y a différentes typologies de clients, mais qu’on peut y retrouver des personnes assez jeunes qui ont envie d’avoir des smartphones récents qui leur donnent envie sans investir un SMIC dedans (d’un seul coup).
On trouve aussi des profils « premium » qui visent vraiment les dernières nouveautés d’Apple et sont séduits par l’offre d’assurance comprise et le confort de la livraison directement à la maison du nouveau téléphone.
Qui sont les clients ?
Cet aspect du goût pour la nouveauté est une notion importante pour comprendre la clientèle de Mobile Club. De l’aveu même de Damien Morin, « la location n’est pas rentable pour les clients qui vont garder leurs produits trois ans, quatre ans, cinq ans sans profiter des éléments de service qu’on propose à savoir : le financement, l’assurance et l’évolutivité ».
Le dirigeant défend un service « adapté au marché ». « Sur ce type de produit, les gens changent régulièrement, en moyenne tous les deux ans », nous dit-il. Des propos nuancés par des retours faits récemment à Frandroid par d’autres acteurs de la tech, notamment au MWC 2026, qui nous parlent de cycles de remplacement qui tendent à s’allonger pour les smartphones.
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L’avenir nous dira donc si la location de smartphones en France restera un secteur assez niche ou s’il est promis à une grosse croissance.
NB.Les membres de la direction d’Humanoid, société éditrice de Frandroid, Ulrich Rozier (directeur général), Baptiste Michaud (président) et Julien Cadot (directeur des opérations) sont actionnaires minoritaires de Mobile Club. Ils n’ont aucunement participé à la réalisation de cette interview.
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